Цена или результат, что первично
Я консультирую людей из мягкой ниши: астрологов, психологов, метафизиков, коучей личностного роста, также есть несколько врачей. Почему я выбрала именно эту нишу, или они меня? Видимо потому, что я также отношусь к разряду всех этих людей, у меня высшее педагогическо — психологическое образование, я училась в Вильнюсском Педагогическом университете 7 лет (на протяжении 13, с перерывом) плюс в онлайн академии на Психологию и продвинутую Психологию, также я занимаюсь астрологией, китайской метафизикой и разными оккультными науками 🙂 с самой юности, даже страшно сказать сколько : более 35 лет.
Я не работаю клиническим психологом, но в своей профессиональной деятельности, сперва в торговле (я — товаровед по первой специальности), затем в страховании, потом в интернет маркетинге, за последние 8 лет, я использую психологию всегда.
В интернет маркетинге я работаю больше, как психолог, так как в интернет маркетинге 80% — это психология, только 20% — технологии. И об этом надо всегда помнить, потому что от незнания и непонимания у многих людей происходит много проблем. Большинство «непосвященных» представляет интернет маркетинг, как Яндекс директ, или трафик, или рекламу, или сайт, или вообще Инстаграм…но это все только маленькие винтики глобального маркетингового механизма, глобальной системы продвижения, которая
совершает движение информации по интернету и доводит эту информацию до потенциального покупателя, чтобы этот покупатель принял решение купить , достал свою кредитную карточку и отдал вам свои деньги.
Цена или результат, курица или яйцо
Возможно эта информация касается не только людей из мягкой ниши , но и других профессий. Я нахожусь в соц. сети в одной группе Психологов и недавно там был задан такой вопрос: «Сколько должна стоить консультация у психолога?»
Я, как продавец первично, написала, что «Столько, сколько вы назначите себе цену» А потом добавила: «Столько, сколько вам дадут»
И пошли комментарии, типа:
«Помощь людям должна быть бескорыстной, тогда это настоящая помощь людям» или «Надо посмотреть на результат, а тогда оценить этого психолога»
Эти рассуждения меня раздражают, так как здесь просто подмена понятий. Если вы хотите делать бесплатно -, тогда вы — благотворительная организация, а благотворительная организация получает деньги просто с «другой стороны».
Второе: «Сперва получить результат, а потом посмотреть, на какой результат он мне наработал?»
Но, чтобы получить какой — либо результат, сперва надо придти к психологу и заплатить какую — то цену.
И кроме этого, результат у психолога, как и у любого специалиста в мягкой нише, не бывает моментальный. Накрасили ногти, давай 20 евро, вот результат. Покрасили волосы — заплати 80 евро, ты видишь результат на лицо.
Результат у психолога может быть растянутым во времени, или вообще его может не быть, так как он напрямую зависит от клиента.
Я лично работаю с этой нишей, потому что моя специализация в интернет маркетинге — это вирусное продвижение и самопродвижение, самопродьюсинг.
То есть, я обучалась интернет маркетингу и тренировалась именно, как продвигать себя, свой бренд, свои бизнес, свой товар, поэтому я понимаю, как нужно именно со своим бизнесом себя вести и как обращаться в интернете.
Если у моего клиента уже есть конкретное решение, что именно будет продвигать — отлично, если нет — значит мы ЭТО должны найти: что мы будем продавать и продвигать и кому.
В этом и есть моя ключевая компетенция: показать специалисту, как он может это сделать и при помощи каких инструментов, у меня в арсенале их огромное количество. Также, каких помошников, фрилансеров надо нанять, чтобы сделать то или другое в своем интернет позиционировании. У меня, конечно же, есть своя команда различных интернет специалистов, с которыми мне комфортно работать и которые понимают мои задачи с полуслова.
Я выберу его сильные стороны, на которые можно полностью положиться в его продвижении. мы это будет искать и найдем.
Обычно, людей из мягкой ниши не берутся продвигать директологи, так как это сложная, с точки зрения рекламы, очень конкурентная ниша. Чтобы войти в эту нишу, внедриться, надо сразу заплатить 1 или даже больше тысячи долларов, и специалисты таких профессий не понимают, зачем им платить, за что им платить, да и часто они не могут просто платить, особенно если они только начинают работать в профессии.
Здесь нужно знать и понимать вот что: цена или результат, что же первично? Мы сперва должны придти к специалисту, заплатить ему и только потом мы получаем какой то результат. Иначе мы не можем получить результат.
С другой стороны, мы можем придти, например, к психологу бесплатно один, другой раз, а на третий раз этот специалист может сказать: «Извини, я пошла работать маникюршей, парикмахером,или официанткой, потому что мне нужны деньги, мне нужно кушать».
Я предлагаю что сделать? — Оценить себя.
Как понять, какую цену назначить? Здесь есть 2 пути: здравый смысл и маркетинговые ходы.
Здравый смысл — это посмотреть реально в твоей стране, в твоем регионе, в твоей нише, сколько стоят такие же услуги. Можно немножко занизить себе цену, чтобы войти в рынок мягко, но заниженную цену потом сложно поднять, надо объяснять клиенту, что тебе нечем заплатить за квартиру или кушать и ты должен продолжать учиться.
Следующий шаг, и он тоже из «здравого смысла» 🙂 — это когда вы ориентируетесь на клиента и сразу представляете тех людей, кому вы будете оказывать помощь. Вы должны понимать, в какой социальный слой вы входите во-первых, можете ли вы туда внедриться, или вы уже находитесь в этом социальном слое.
Или вы будете внедряться в более дорогой социальный слой или сегмент общества и тогда вам надо будет подтягивать себя «визуально» ( это уже маркетинговые ходы), так как результата пока никто не знает, его еще нет, но эти люди будут , «по умолчанию». платить ту цену, которая принята в этом социальном слое.
Вам надо посмотреть с этой позиции и понять, на кого вы будете работать.
Также Вам надо принять тот факт, что
мы все себя продаем в той или иной мере.
Либо мы продаем себя постоянно — день и ночь талдычем одно и тоже. Либо мы продаем себя дешево и пашем-пашем-пашем по 12 часов, но все равно ничего не имеем. Либо мы продаем себя дорого, чтобы не прогонять за 12 часов 8 клиентов, то есть конвейер, но мы хотим 1 клиента в день, которому мы полностью посвятим все свое время, отдадим всю свою энергию и полностью погрузимся в его проблему.
Что это за позиция людей, что «помощь должна быть бесплатной«?
Помощь бесплатно — это бабушку через дорогу перевести, ребенку на улице помочь, видишь бедного — подай, соседу помочь, и это — нормальное поведение социализированного человека.
Но это не тогда, когда вы учились в нескольких университетах десятками лет и продолжаете проходить различные курсы за деньги.
Любой университет- это 4 года минимум, соответственно вы же вкладываете в себя деньги, время и продолжаете учиться. Каждый из нас, если мы хотим повышать свою экспертность и профессионализм — мы вкладываем в себя постоянно. Есть дорогие профессии, и психология относится к дорогим специальностям по обучению.
Иногда хватает продать себя первый и единственный раз в жизни, как сделала Марина Мелия в далеком 88 -м году и стала самым высокооплачиваемым психологом, психологом миллиардеров России по журналу Форбс.
Можно себя продать дорого 1 раз для какой — то ниши людей, где впоследствии сработает сарафанное радио. Так получилось у Марины Мелия. Она сделала ставку на самой крутой нише в те годы- конца 80-х, руководителях мега предприятий России, который впоследствии стали ее клиентами и привели все свое окружение.
Она сказала:
«Я продавала себя первый и единственный раз в жизни»
Но Марина Мелия могла попасть в эту нишу потенциально, у нее для этого были все предпосылки, почитайте ее историю в Википедии.
Поэтому надо обязательно оценить себя по достоинству, в какую нишу ты сразу метишь и соответственно в какую ценовую категорию ты можешь попасть . А результат будет потом, сперва все — таки , назначенная цена и консультация. И это первично, а уж результат будет следом. Я так думаю.
Если ты не можешь сразу попасть в желаемую нишу, потому что это только единицы так могут, значит нужно продвигать себя «по всем правилам маркетинга», то есть производить необходимые, последовательные, грамотные и спланированные действия. Интернет маркетинг — это не стихийное бедствие, это цифры, планы, графики 🙂 не пугаю…. 🙂
Есть маркетинговые «штуки», и среди них конечно: первая консультация бесплатно. Но она совершенно оправдана, зачем брать клиента платно, пока не познакомился, обязательно надо понять друг друга.
Я также всегда это делаю, потому что не факт, что мы подойдем друг другу, или мы захотим работать друг с другом. Это ведь надо быть» одной крови», быть на одной волне. И вы можете придти ко мне на консультацию сразу, как только зарегистрируетесь и ответите мне на некоторые вопросы, это здесь >>>
Конечно я хочу, чтобы психологи, которые закончили университеты, понимали, как себя ценить и знали, как нужно работать с клиентами не так, чтобы из них вытягивать себе на хлеб и воду, но чтобы быть адекватным по цене, соответственным оказанной помощи, и также ценить годы, проведенные в университетах и цену, заплаченную за это.
Конечно есть «выскочки» после 3-х месячных курсов, которые ставят себя на тот же уровень, что и люди, которые отучились по 5-10 лет в университетах. Но это не мой вопрос. Если они могут себя грамотно преподнести, то есть продать — значит они молодцы! Есть спрос- есть предложение, так говорят.
Помните, что надо ценить себя, но не переоценивать , не забывайте, что вы — то можете назначить себе цену какую угодно высокую, но кто вам ее даст 🙂
Необходимо понимать, кому вы будете продавать свои услуги, а продавать свои услуги все равно надо, иначе вас не могут найти ваши клиенты, они просто не знают о вас, я проводила очень сложный вебинар на эту тему, но, если вы готовы переходить на новый уровень своего представления миру — получите его здесь >>>
А уж Благодарные клиенты будут платить ту цену, которая у вас назначена.
Как вы думаете, в вашей нише, как это происходит?
Приходите на одну бесплатную консультацию — мой экспресс анализ. Я вас уверяю, что после этого, когда мы по крупиночкам разберем всю вашу ситуацию, и вам станет все видно, все понятно, вы не будете больше воспринимать интернет маркетинг, продвижение вас в интернете, как ругательные слова.
Это просто о том, что надо каким то образом продемонстрировать себя, выставить себя на витрину.
Часто, если хороший специалист не зарабатывает, не получает денег, плачет, что нет клиентов, на самом деле, он
Просто не готов выставить себя на витрину. Реально он не понимает свои лучшие качества и как он может помочь другим людям. Готовы ли вы к этому?
Я показываю вам в этом разборе, что именно надо сделать. Это очень интересно.
Для меня интернет маркетинг — это высший пилотаж психологии. Это настолько уникальная система, симбиоз психологии, философии, социологии с технологиями, которые делают просто чудеса. Но, чтобы подключать технологии, надо понимать психологию своего продвижения, что мы будем показывать конкретно, что мы «выставим на витрину«, чтобы цену чуть чуть поднять.
Мы будем недостатки показывать или достоинства?
Мы находим свои самые лучшие качества, свои достоинства, то, что мы можем выставить . Это очевидно, но многие люди выставляют совсем не то, что надо демонстрировать.
Жду вас на бесплатной консультации. 45 антикризисных минут помогут решить многие вопросы.
[grwebform url=»https://app.getresponse.com/view_webform_v2.js?u=wU1kH&webforms_id=53248504″ css=»on» center=»off» center_margin=»200″/]
Пока и до встречи, Ольга
